Tips Menjual Buku Online: Tips Dari Profesional – Dalam panduan ini, kami akan fokus terutama pada langkah-langkah untuk membuka toko buku online. Kita akan melihat cara menjual buku secara online melalui beberapa model bisnis online mulai dari penjualan kembali vintage hingga kotak langganan. Tapi, ada sesuatu di sini untuk semua orang, termasuk penulis yang ingin menerbitkan sendiri dan mereka yang mempertimbangkan bisnis buku bata-dan-mortir.
Tips Menjual Buku Online: Tips Dari Profesional
seasonedbooks – Kami berbicara dengan penjual buku independen yang berkembang pesat dan pakar penerbitan mandiri untuk mendapatkan saran mereka tentang segala hal mulai dari bekerja dengan penerbit hingga menyediakan layanan pelanggan yang unggul.
Baca juga : Pentingnya Situs Web untuk Menjual dan Memasarkan Buku
1. Temukan niche Anda
Bersaing dengan rantai buku besar berarti menemukan sudut tertentu dari dunia buku untuk menginvestasikan energi Anda. Persempit genre buku, jual buku antik dan langka, atau tawarkan pengalaman pelanggan yang unik.
2. Kembangkan merek buku Anda
Branding adalah latihan untuk memutuskan siapa Anda dan apa yang Anda ingin merek Anda katakan kepada dunia. Persempit nilai, suara, dan misi Anda sebelum menangani elemen visual seperti warna, font, dan pengemasan.
3. Sumber buku untuk dijual
Di mana Anda mendapatkan buku tergantung pada niche dan model bisnis Anda. Buku antik dan bekas dapat ditemukan melalui lelang, penjualan perpustakaan, atau toko barang bekas. Buku baru dapat diperoleh dengan menjalin hubungan dengan penerbit atau membuat akun dengan distributor buku.
4. Luncurkan dan pasarkan toko online Anda
Tekan play di bisnis baru Anda! Siapkan toko online Anda dan luncurkan ke seluruh dunia. Kemudian, buat rencana pemasaran untuk membantu mengarahkan lalu lintas dan penjualan.
Sekarang mari kita lihat lebih dalam pada masing-masing tahapan ini.
Memulai: langkah pertama untuk penjual buku
“Kurva belajar saya adalah segalanya!” kata Dominique. Dia, seperti banyak pengusaha sebelumnya, memulai bisnisnya dengan sedikit lebih dari mimpi dan banyak ambisi. Meskipun dia mengatakan jaringan dan membangun komunitas adalah salah satu keahliannya, sisanya adalah sebuah misteri. “Saya tidak tahu bagaimana cara membuka toko buku.”
Google menjadi sahabat Dominique saat dia membangun bisnisnya. Kami akan menghemat pencarian Anda dengan panduan langkah demi langkah tentang cara menjual buku secara online. Pertama, mari kita putuskan sudut pasar buku mana yang Anda tuju dan bagaimana Anda bisa membedakan diri Anda.
Ide bisnis penjualan buku
Selain model toko buku tradisional, di mana banyak genre diwakili dengan sesuatu yang kecil untuk semua orang, ada banyak cara lain untuk meluncurkan bisnis di bidang buku. Berikut adalah beberapa:
- Tulis dan terbitkan sendiri buku Anda sendiri, jual ke penggemar Anda secara langsung.
- Jual buku bekas, antik, langka, atau tidak dicetak lagi secara online atau IRL.
- Tawarkan jenis buku tertentu (misalnya, buku teks, buku komik, buku mewarnai).
- Bangun bisnis di sekitar tema tertentu (misalnya, makanan, kehidupan laut, kehidupan di luar ruangan).
- Jual ebook atau buku audio online melalui pengiriman digital.
- Melayani pemirsa khusus (misalnya, anak-anak, LGBTQ+, wanita kulit hitam).
- Fokus pada genre khusus (misalnya, novel roman, Afrofuturisme).
- Mulai kotak atau bundel langganan bertema buku.
- Pertimbangkan bisnis buku yang berdekatan (misalnya, tas jinjing buku, wewangian bertema perpustakaan).
Dominique memilih untuk fokus pada buku oleh dan tentang orang-orang yang kurang terwakili . “Saya terus mencari buku baru, penulis baru, seri baru, dan karakter baru yang membawa kegembiraan ke dalam komunitas Hitam dan Coklat,” katanya. Dengan tetap setia pada ceruk ini, dia membangun basis pelanggan setia dari mereka yang mencari pengalaman yang dikuratori.
Demikian pula, ibu Sadaf Siddique dan Gauri Manglik meluncurkan toko buku online mereka sendiri, KitaabWorld , ketika mereka melihat kurangnya representasi karakter dan penulis Asia Selatan di pasar AS. “Amazon adalah hutan,” kata Gauri. “Sampai Anda tahu sesuatu itu ada, tidak selalu mudah untuk menemukannya.” Para wanita kemudian menjadi duta keragaman buku, bekerja untuk membawa cerita Asia Selatan ke perpustakaan dan ruang kelas, dan akhirnya menerbitkan buku mereka sendiri.
Bersaing dengan penjual buku besar
“Saya tidak ingin buku saya ikut dengan pasta gigi saya,” kata Kerrie. Tidak diragukan lagi bahwa Amazon adalah solusi yang nyaman bagi konsumen yang menginginkan toko serba ada untuk buku dan hampir semua hal lainnya.
Meskipun sulit bagi usaha kecil untuk bersaing dalam harga dan kecepatan pengiriman , mereka yang ingin sukses di pasar harus berhenti menganggap pengecer besar sebagai pesaing langsung. “Jujur, saya tidak memedulikan mereka,” kata Dominique tentang orang-orang seperti Amazon.
Alih-alih, seperti Dominique, pelajari apa yang membuat Anda unik—terutama jika itu adalah sesuatu yang tidak dapat dicapai oleh pengecer besar:
- Bedakan merek Anda. Berusahalah untuk memiliki kisah merek yang solid, misi, dan serangkaian nilai yang jelas yang menarik pelanggan yang ingin mendukung bisnis yang peduli pada hal yang sama. Tren konsumen selama pandemi melihat pergeseran yang mendukung merek dengan misi sosial.
- Jadilah hiper fokus. Toko buku yang menawarkan segalanya untuk semua orang seringkali kurang mendalami satu genre atau tema tertentu. Dengan mencari judul langka dan independen dan tetap berada di jalur Anda,
- Anda dapat membangun loyalitas pelanggan.
- Menawarkan pengalaman yang dikuratori. Untuk bisnis online, ini mungkin termasuk koleksi buku khusus yang melampaui genre, kuis, atau alat untuk membantu merekomendasikan buku berdasarkan minat, atau konsultasi belanja virtual 1:1. Toko buku fisik dapat menawarkan pengalaman hangat dengan ruang dan acara yang berfokus pada komunitas.
- Fokus pada layanan pelanggan dan hubungan. Usaha kecil mendapat manfaat dari memiliki sekelompok kecil pelanggan setia yang dengannya mereka dapat membangun hubungan. Tawarkan fasilitas loyalitas seperti acara eksklusif dan investasikan kepedulian dalam strategi layanan pelanggan.
- Membangun komunitas. Terhubung dengan penggemar terbesar Anda dengan membangun komunitas online, menjalankan acara di dalam toko, dan menyelenggarakan klub buku virtual.
“Saya memilih setiap hari untuk fokus pada toko saya, komunitas saya, karyawan saya, dan pengalaman pembaca saya, tanpa perbandingan,” kata Dominique. “Saya berusaha untuk mengumpulkan koleksi terbaik yang saya bisa dan saya tetap jujur dengan rendah hati tentang apa yang disediakan dan diperjuangkan toko kami.”
Mengembangkan merek buku Anda
Menetapkan arah, cerita, dan perlakuan visual yang jelas dari merek Anda adalah penting dalam industri apa pun. Merek buku Anda harus mengambil perspektif unik yang menjawab pertanyaan: Mengapa pelanggan membeli dari Anda?
Setelah Anda mengasah model bisnis dan niche Anda, lakukan latihan menulis cerita merek Anda . Ini harus mencakup perjalanan pribadi Anda menuju kewirausahaan, “mengapa” Anda memulai bisnis Anda, nilai-nilai yang memandu Anda, pernyataan misi Anda, dan nilai yang Anda bawa ke industri, pelanggan Anda, dan dunia.
Juga pertimbangkan untuk membawa persona pelanggan ideal Anda menjadi fokus yang tajam. Mengasah apa yang membuat pelanggan Anda tergerak membantu Anda membangun merek Anda sesuai kebutuhan mereka. Ini juga menghubungkan “mengapa” pribadi Anda dengan audiens nyata, membantu Anda menerjemahkan merek Anda dengan cara yang sesuai dengan orang lain. Ketika nilai Anda cocok dengan pelanggan ideal Anda, itu adalah win-win.
“Alkitab” merek Anda akan dikembangkan melalui latihan ini dan harus mencakup pedoman yang jelas seputar suara dan nada, strategi pemasaran, praktik perekrutan, dan sistem visual untuk merek Anda.
Branding datang berikutnya. Di sinilah Anda akan mengembangkan logo, mendesain kemasan, menghasilkan aset visual, dan menetapkan elemen seperti font dan warna yang akan konsisten di seluruh situs web, media sosial, dan di mana pun merek Anda terlihat.